中印企业不一样的向外生长0琼海

中印企业不一样的向外生长

中国、印度这两个亚洲眼球国家的企业发展各有各的思路和偏好。

中国公司：仍旧需要耐心

中国公司面临的第一个挑战就是中国现在企业高层管理人员仍然缺乏国际管理经验，尤其是战略管理经验，其中重要的原因是以往大多数中国企业都是为大型跨国公司做OEM，这导致大的决策都是跨国公司提出来的。实际上即便是到今天，亚洲知名的国际品牌也并不是很多。对于中国来说，这也是短期或者是中期所面临的问题。

第二就是中国企业获得资本资源轻松和简单，他们就会做一些利润并不很好的项目。TCL收购汤姆逊时后者已经不赚钱了，你必须要做得更好才有可能不亏钱。但在印度获得资金需要很大成本，他们会仔细地花每一分钱。

中国公司发展得非常快但耐心不大，希望很快进入一国的市场，这是一个很大的问题。现在国际市场中，无形资产越来越重要，各个企业需求是不一样的。比如上汽购买罗孚的技术，虽然有人觉得价格不贵，但上汽购买前已有技术了。我总感觉中国企业非常着急，应该一步一步学习，有一些经验后再寻找更多机会。上汽在未来一定会有所作为的，但是至少需要十年，不可能一蹴而就。

我认为要注重战略规划而不是仅仅满足于低成本的生产和管理。中国企业在海外最好更加耐心些，处理好与那些对本国市场非常熟悉的企业的关系。

总体而言，中国企业成功地学会了如何在一个增长迅速、资源限制少的市场里运营。因此，这些企业对消费者的需求反应快，甚至常常先于市场需求。扩大产量也十分迅速。满足跨国公司的质量和价格标准的需要、采用大型制造业技术的能力给了许多中国企业以世界最低成本制造产品的能力。但是，抓住机遇和快速反应的需要常常让中国企业聚焦于如何获得快速成功，其代价则是在知识产权、市场和品牌、研究和创新方面的缺失。轻易得到低成本的资本会导致过度投资、更低的定价风潮以及过度的支付。

印度公司：不习惯高水准的竞争

印度公司则懂得如何在一个资源受限、高度管制、基础设施薄弱的环境里运营。同时，他们也学会了如何在相对自由的资本市场里运作，以及在一些只有部分生产部门享有相对自由的资本环境里运作。因此，这些公司是高效的、有创造力的、有创业精神的，并拥有较高的管理水平，能适应不同的环境。

复杂及困难的印度商业环境使得印度企业在一些海外国家取得成功，为国际市场提供了低成本的商品。但是，印度公司不习惯高水准的竞争，且一般说来它们不能以低成本承担大型制造业的生产。印孚瑟斯技术公司(Infosys)、印度百康公司(Biocon)、印度苏斯兰风能公司(Suzlon)和塔塔就是这类型的公司。

大家都知道塔塔公司收购捷豹和路虎，塔塔之前已经进行了几次国际并购，比如买下了韩国的大宇集团，他们积累了一些经验教训。塔塔是一步一步做的，先是一点点地学习，接下来再谈价格的问题。前几年捷豹和路虎表现都不是很好，他们做了几年的调整以后，福特也进行了很多投资，接下来明年、后年就会出新的车型，大概会出十几款车。他们的收购价是23亿美元，但是去年路虎的利润是15亿美元，所以假如说路虎仍然有同样好的表现，还可以拿到这么多钱的话，我想这个价格是值得的。我认为路虎买下来是很好的，因为路虎本身是越野车，很符合塔塔自身的形象，但是捷豹是一个高端车，印度公司生产高端车的话，消费者可能会产生怀疑，这也许应该多加考虑，留待观察。

塔塔的交易对于中国来说，也是一个非常重要的经验教训。因为政府没有任何的补贴，塔塔必须自己来买这个公司，所以在经济上，利润必须要有保证。而中国公司获得资本相对比较容易，成本也是比较低的，所以中国公司很容易会买贵。另外塔塔买的不是技术而是品牌，而中国买的都是技术和知识产权，可能并不值得他们花这么多钱买的技术，我认为品牌可能会更加重要，亚洲公司最大的问题是太关注有形资产而不是无形资产。

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